보험업계, 다양한 상품 출시 ‘인기몰이’

고혈압이나 당뇨 등 병력이 있는 유병자나 고령자도 쉽게 가입할 수 있는 간편심사보험이 포화상태인 보험시장에서 ‘블루오션’으로 떠오르고 있다. 애초 유병자보험은 틈새시장으로 출발한 상품이지만 성장세가 두드러지면서 대형 생명보험사들도 진출해 경쟁이 치열해졌다.

유병자보험은 질병 탓에 그간 보험에 가입하기 어려웠던 고객도 전화로 간단한 심사를 거쳐 가입할 수 있다. 3개월 이내 입원·수술·추가검사 의사소견, 2년 이내 입원·수술, 5년 이내 암 진단·입원 및 수술이력 등이 없으면 가입이 가능하다.

◆효자상품 등극한 유병자보험

19일 보험업계에 따르면 현대해상이 지난해 8월 출시한 ‘모두에게 간편한 건강보험’은 지난달 기준 100억원(12만8000건)의 신계약 판매실적을 올렸다. 이 상품은 사망 외에 상해와 질병으로 인한 입원·수술을 보장하고 업계 최초로 암, 뇌출혈, 급성심근경색증의 중대 질병에 대해서도 진단, 입원, 수술을 보장해 실질적인 보장 혜택을 원하는 고객의 입맛에 맞췄다.

삼성생명이 지난 4월 출시한 ‘간편가입보장보험’은 출시 당시 판매 첫날 하루 만에 한 달 목표치를 넘어 판매가 일시 중단되기도 했다. 월 1만건을 판매목표로 정했는데 하루 만에 2만건이 판매된 것이다. 이에 삼성생명은 판매목표를 재설정한 뒤 5월부터 판매를 재개했다. 이 상품은 재해로 인한 사망과 다양한 특약을 통해 암, 뇌출혈, 급성심근경색증 진단, 주요 질병 수술, 입원 등을 최대 100세까지 보장한다.

삼성화재가 지난 1월에 내놓은 ‘간편하게 건강하게’, 지난 4월 나온 교보생명의 ‘교보 내게 맞는 건강보험’, 한화생명 ‘간편가입건강보험’, 메리츠화재 ‘더 간편한 건강보험’ 등도 좋은 반응을 얻고 있다.

2000년대 들어 ‘제2의 국민건강보험’으로 불리는 실손의료보험의 인기에 밀려 주춤하던 건강보험이 유병자, 고령자 등을 위한 상품 출시로 인해 다시 떠오르고 있는 것이다. 보험업계 관계자는 “간편심사 상품은 일반 상품보다 다소 보험료가 높은 만큼 가입 전 건강상태를 미리 확인해보고 일반심사 상품에서 가입이 되지 않을 경우 간편심사 상품의 가입을 고려하는 것이 좋다”고 말했다.

◆헬스케어에서 유병자 연금보험까지… 진화하는 유병자보험

간편심사 상품과 더불어 헬스케어 기능까지 결합한 건강보험도 인기다. 현대해상이 지난 5월에 출시한 ‘암에 강한 암보험-암스트롱암보험’은 두 달 동안 10억6000만원(1만7000건)이 팔리며 기존 판매 중인 베스트셀러 상품 ‘계속받는 암보험’ 판매량(11억5000만원)에 바짝 다가섰다. 이 상품은 웨어러블 전자기기를 통해 측정된 정보를 바탕으로 개인별 맞춤형 운동·영양관리 프로그램 등을 제공한다.

이처럼 건강보험이 확대되고 있는 가운데 유병자 연금보험도 올해 중 나올 전망이다. 금융당국과 생명보험업계는 지난해 표준하체(유병자)연금보험 개발을 위한 태스크포스(TF)를 구성하고 해외사례 조사 등 상품 개발에 착수한 것으로 전해졌다. 상반기 해외사례를 조사한 TF는 구체적인 상품개발과 판매를 위해 국내 암센터와 대형 병원, 해외 보험료율 등을 분석해 국내 실정에 맞는 위험률과 가입심사, 가입 후 운용 방식 등을 정할 방침이다.

유병자 연금보험은 그동안 관련 통계가 부족하고 요율 산출이 어려워 보험사에서 상품 개발에 소극적이었다. 하지만 유병자도 과거에 비해 수명이 길어지고 고혈압, 당뇨 등 만성질환자 사망 통계를 기초로 한 연금사망률의 산출이 가능해지면서 관련 상품개발이 본격화하고 있다. 보험연구원은 보고서를 통해 “2013년 말 기준 주요 만성질병의 유병률이 상승하고 있으며 유병자의 생존기간도 지속적으로 늘어 표준하체 연금보험의 필요성이 커지고 있다”고 지적했다. 표준하체 연금상품 개발은 기존 연금상품에 불만이 있던 소비자들에게 차별화된 상품을 제공해 소비자 만족도를 높일 수 있고 회사는 새로운 수익원을 발굴할 수 있어 윈윈이라는 분석이다.

보험업계 관계자는 “일부 생보사에서 유병자 연금보험의 구체적인 니즈를 파악해 관련 상품을 만들고 있는 것으로 안다”며 “올해 하반기에는 새로운 형태의 연금보험이 나올 것”이라고 전망했다.

이우중 기자 [e-mail]