대형 생명보험사 중심으로 방카슈랑스(은행과 보험의 합성어로, 은행에서 판매하는 보험) 판매가 급격히 늘면서 ‘제 살 깎아먹기’ 식 경쟁을 하고 있다는 우려가 커지고 있다. 영업력을 높이기보다 당장 매출 증가에 급급해 은행을 통한 손쉬운 판매에만 치중하고 있다는 것이다. 업계에서는 이 같은 방카슈랑스 증가가 결국 보험사들의 수익 구조에 부담으로 작용할 것으로 보고 있다.

14일 생명보험협회와 보험업계에 따르면 지난해 4∼10월 생명보험사들의 방카슈랑스를 통한 초회보험료 수입은 4조1941억원으로 전체 초회보험료(5조7192억원)의 73.3%를 차지했다. 이는 방카슈랑스 비중이 68.1%였던 2012회계연도(2012년 4월∼2013년 3월)에 비해 5.2%포인트, 2011년 47.6%에 비해서는 25.7%포인트 늘어난 수치다.

방카슈랑스 판매가 급격히 늘어난 것은 삼성생명, 한화생명, 교보생명 등 ‘빅3’의 방카슈랑스 판매 증가와 직결된다.

삼성생명과 한화생명은 2010년만 해도 초회보험료에서 방카슈랑스의 비중이 각각 21.0% 정도에 불과했다. 그러나 지난해 4∼10월 이들의 방카슈랑스 비중은 각각 62.5%와 61.2%로 3배가량 늘어났다. 교보생명 역시 방카슈랑스 비중이 3년 만에 22.0%에서 54.7%로 커졌다.

이처럼 대형 보험사들의 방카슈랑스 비중이 커진 것은 최고경영자(CEO)들의 실적과 밀접한 외형 확대에만 치중했기 때문이란 분석이다.

방카슈랑스 판매는 2012년 목돈을 일시에 넣고 매월 연금을 받는 즉시연금보험의 비과세 혜택이 종료된다는 이유로 증가한 데 이어 지난해에도 꾸준히 늘어나고 있다. 이는 대형 보험사 CEO들이 실적과 매출확대를 강조하자 보험사들이 앞다퉈 은행 영업망을 통해 손쉽게 외형 확장을 할 수 있는 방카슈랑스 판매에 치중했기 때문이다.

전체 생명보험사의 방카슈랑스를 통한 전체 초회 보험료 수입 중 ‘빅3’의 비중은 2010회계연도 21.0%에서 지난해 35.0%로 대폭 늘어났다. 중소보험사 관계자는 “방카슈랑스는 일단 매출 성장을 통해 외형을 불리기 좋은 수단”이라며 “대형사 CEO들이 실적과 매출확대를 강조하고 나서면서 방카슈랑스 비중이 확대됐다”고 말했다.

대형 보험사의 방카슈랑스 비중 확대는 결국 보험사에 악영향을 미칠 것이란 지적이 나오고 있다. 방카슈랑스 판매가 만기 시 가입자가 납부한 금액을 돌려줘야 하는 저축성 보험에 국한된 만큼 현재의 저금리 상황에선 보험사의 기본 수익 구조인 자산운용을 통한 수익 창출에 부담으로 작용하고 있다. 또 자체 영업망 확보보다는 장기적으로 ‘은행 의존증’이 심화돼 영업력이 훼손될 가능성이 크다. 결국 “저금리 기조가 장기화해 역마진 우려가 크다”며 앓는 소리를 하는 생보사들이 정작 손쉬운 영업을 통해 외형 불리는 데만 집중하고 있는 셈이다.

보험업계 관계자는 “방카슈랑스 도입취지인 보험료 인하 효과는 미미하고 손쉬운 이 상품이 시장점유율 확대 수단으로 전락했다”며 “방카슈랑스 확대 추세가 지속되면 보험업계에 부메랑이 돼 타격을 입힐 수 있다”고 비판했다.

정진수 기자 [e-mail]