경영전반 걸쳐 협력체제 가동 ‘윈윈효과’

SK그룹은 재계에서 처음으로 전체 협력업체를 위한 그룹 단위 동반성장 경영체계를 마련한 데서 알 수 있듯 오랫동안 중소기업과의 ‘공생’에 앞장섰다.

2008년 9월 발족한 ‘SK동반성장위원회’(위원장 김창근 SK케미칼 부회장)의 진두지휘 아래 공정거래위원회가 제시한 ▲공정한 계약 체결 ▲공정한 협력업체 선정 ▲불공정한 거래 사전 예방 등 3대 원칙을 준수하면서 지속 가능한 동반성장에 나서고 있다. 최태원 SK그룹 회장도 적극 뒷받침하고 있다. 최 회장은 평소 “중소협력업체의 발전은 회사의 생존을 위한 핵심요소의 하나로, 회사의 영속적 발전과 SK가 추구하는 행복경영의 실천을 위해서도 중소협력업체와의 파트너십이 중요하다”고 누누이 강조하고 있다.

최태원 SK그룹 회장(앞줄 왼쪽에서 다섯번째)이 2010년 9월 서울 워커힐호텔에서 ‘상생 CEO 세미나’를 마친 뒤 협력업체 CEO들과 동반성장을 다짐하고 있다.

특히 SK그룹은 기술, 자금 등 경영 전반에 걸친 협력업체 지원체계를 가동하고 있다. 이를 통해 협력업체의 경쟁력이 높아져야 실질적인 동반성장이 가능하다고 보기 때문이다. 협력업체 임직원 교육에 적극적인 것도 일회성 지원을 지양한다는 취지에서다. ‘고기를 잡아주기보다 고기 잡는 법을 가르쳐준다’는 것이 SK그룹 동반성장의 핵심원칙인 셈이다.

실제로 계열사들은 업종과 협력업체의 현실을 감안해 구체적인 지원방안을 제도화했다. 그 덕에 협력업체들은 당장 경쟁력을 키워 국내외 시장을 선도할 수 있게 됐고, 계열사들도 이에 힘입어 원가를 줄이는 등 ‘윈윈 효과’를 톡톡히 누리고 있다.

계측기 개발·판매사인 지에스인스트루먼트에 대한 SK텔레콤의 지원이 대표적인 예다. 2004년 11월 양사는 전량 수입에 의존하던 통신용 계측기를 국산화하자는 데 의기투합했다. 이를 통해 SK텔레콤은 원가를 절감할 수 있고, 지에스인스트루먼트는 성장 발판을 마련할 수 있어 금세 뜻이 맞아떨어졌다. 3년간의 공동연구와 1년간의 검증시험을 거쳐 2008년 7월 국산화에 성공했다. 미국, 일본, 독일에 이어 세계에서 네번째로 자체 기술로 개발하는 기염을 토했다. 그 결과 내수 중심이던 지에스인스트루먼트는 국내에서 해마다 9억원의 추가 매출을 올리는 데 이어 세계 각지로 수출도 하고 있다. 수출액은 2008년 15억원, 2009년 20억원, 2011년 48억원 등 갈수록 늘고 있다. 덕분에 SK텔레콤도 경쟁사보다 30% 이상 저렴한 제품을 구매해 원가를 크게 줄일 수 있었다.

SK C&C도 2009년부터 소프트웨어 전문 개발업체인 네오플러스와 공동연구에 들어가 프로젝트 관리 솔루션인 ‘HiPMS’를 개발하는 성과를 거뒀다. SK에너지를 포함한 10여개 계열사는 협력업체에 약속한 전량 현금성 결제 조건을 준수하고 있다. SK케미칼과 SK건설 역시 우수 협력업체를 상대로 이행보증보험증권 제출 면제, 경쟁입찰 참가 우선권 부여 등을 골자로 한 구매우대 프로그램을 시행하고 있다.