이란에서 한국 드라마 ‘ 주몽’ 이 인기라고 한다. 이란인 열명 중에 아홉명에 육박하는 이란 국민들이 본 연속극이라고 한다. 최근 이런 드마마 히트 이후 이란에서는 각국의 가전 제품중에서 한국산을 75%소비자들이 한국 산(産)으로 구입하였다고 한다.

한국 회사 가전국제 세일즈맨 들이 이란에서 일하는 과정에서 많은 성공을 하고 있다. 그 배경에무엇이 존재하는가. 한류가 그것이다.  드라마 속의 한국 주인공들이 인기를 얻은 것이다. 최근한국 드라마 ‘대장금’이 인기를 얻은 영향에 힘입어서 한국의 가전 제품이 잘 팔리는 나라가  바로 이란이다. 한류가 가전 국제 세일즈에 영향을 준 것으로 분석된다.

가전을 다른 나라에서  판매하는 가전 국제 세일즈맨은 고졸자도 진출이 가능하다. 무슨 전공을 대학에서 해도 된다. 그렇지만 전자공학, 전기공학을 한 다음에 가전에 대한 기술을 알면 이런 직업 분야에서 소비자들에게 적절한 기술을 갖고 이야기 해주는  가전(家電) 기술 스토리텔링세일즈를 하는 것이 가능하다.

세일즈는 판다는 일이다. 활동적인 성향을 가진 이들이 이분야의 직업에서 성취를 거두는 것이 가장 최적의 선택일수도 있다.

주몽이 인기를 얻은 이란에서 한국의 가전 브랜드가 이란 소비자들의  선풍적인  인기를 얻는 것 속에는 그 나라와의 정서 공감과 정서 친밀도도 작용한다.

가전 회사에서 만든 냉장고, 텔레비전 등 가전제품의 특징을 하나둘 공부하면서 일하게 되는 것이 가전 국제세일즈맨이지만 수출하고자하는 나라의 역사를 아는 것도 필요하다.

한류 열풍을 타고 그 나라에 한국가전 제품이 많이 팔리는 것은 다행이다. 이제는 제품 하나로만 승부하는 그런 시대가 아니다.  가전제품은 중국 하이얼에서 만든 제품도 잘 팔린다. 이런 회사들과 경쟁해서더욱 유럽등에서 잘 팔려면 한국의 이미지가 좋아야 한다.

2010년 벤쿠버 올림픽에서 김연아 선수가 우아한 연기와 역량으로 금메달을 차지한다. 이런 과정에서 김연아 선수의 압도적 경기를 본 외국인들은 한국인들의 멋, 정교한 피겨 솜씨와 기술들을 지닌 한국을 칭송한다. 이런 칭송이 국제 가전 세일즈와 연결되서 국제 가전시장을 파고드는 전략도 좋다.

이제 가전 국제 세일즈맨들도 전문적인 국가 이미지 활용이 필요한 그런 세상이다. 이런 상황에서 우리나라 가전 회사의 가전제품을 세계 시장에서 잘 파는 데 성공 하려면 무엇을 준비해야 하는가.

첫째 가전 제품의 전자, 기기적인 특성을 많이 알고 있어야 한다.경영학을 지금 전공한 학생이 나중에 가전 회사에 가서 국제 가전 세일즈 맨으로 성공 하고 싶다면 전자공학연관 과목들을 수강해 두는 것도 필요하다.

전자 제품의 특성을 이해 하기위해서 전기공학을 수강하는 것도  좋다. 국제 소비자 심리학을 제대로 듣고 심화된 소비자들의 심리를 분석하는 인턴 쉽을 경험하는 것도 필요할 것이다.

이제 세일즈는 전문적인 역량이 필요하다. 냉장고, 세탁기, 에어컨등 가전 제품들의 종류는 다양하게 만들어 지는 중이다. 이런 제품들의 회사별 상품 특성을 인지하고 이를 비교해서 스피치 하는 훈련이 필요하다.

가전 제품이 이란 등이 문명화되면서 더 많이 소요되는 중이다. 이란 이라크 같은 나라에서는 유가의 상승이 이뤄지면 가처분 소득이 늘면서 국민들이 가전 제품을 새롭게 교체 구입하는데 현금을 이용하려고 시도한다.

물론 가전 회사로서 소니에서 세일즈를 배우는 것도 좋다. 소니등과  경쟁하는 한국의 삼성 전자 등은‘ 하우젠’ 이라는 가전 브랜드를 홍보한다. 그후 이런 가전 브랜드를 국제무역을 통해서 수출하고자 하는 나라에 홍보를 집중한다. 하지만 이런 홍보만으로는 부족하다. 그 제품이 속한 나라의 이미지가 좋아야 한다.

좋은 이미지를 만들어 내는 것은 그 나라의 드라마, 영화, 가수의 가창력이 담긴 음반, 김연아 같은 선수가 주는 이미지등도 중요하게 작용한다. 한류와 더불어 한류의 주인공들인 이들의 이런 활동과 이미지 성공을 활용해서 제품 판매에 성공하는 것도 다 가전 국제 세일즈 맨의 직업 역량이다.

김준성 연세대 직업 평론가 [e-mail]