美 레녹스와 합작법인 만들어
하반기 美 텍사스주에서 출범
레녹스 유통망 활용 공략 나서
2024년 시장 규모 320억弗 달해

삼성전자가 미국 냉난방공조 기업 ‘레녹스’와 합작법인 ‘삼성 레녹스 HVAC(난방·환기·공조) 노스 아메리카’ 설립을 위한 계약을 체결했다고 28일 밝혔다. 합작법인은 삼성전자 50.1%, 레녹스 49.9% 지분으로, 올해 하반기 미국 텍사스주 로어노크에서 출범할 예정이다.

삼성전자는 이번 합작을 통해 북미시장에서 수요가 높아지고 있는 개별 공조 시장 공략에 본격적으로 나설 계획이다. 시장조사기관 비스리아에 따르면 북미 공조 시장은 지난해 297억달러(약 40조원)에서 올해 320억달러, 2034년 488억달러 규모로 성장할 것으로 전망된다.

레녹스는 1895년 설립된 가정용·상업용 HVAC 분야 전문 기업으로, 북미에서 직영점뿐 아니라 홈 빌더 파트너들과도 폭넓은 유통망을 확보하고 있다.

삼성전자는 이번 합작법인을 통해 레녹스의 유통망을 활용해 성장세가 높은 개별 공조 제품의 판매 채널을 확대할 수 있게 됐다. 기존 삼성전자의 유통 채널에 레녹스의 유통망까지 더해 시장 공략을 강화할 수 있을 것으로 기대된다. 레녹스는 고효율 개별 공조 제품을 공급받을 파트너를 확보하게 됐다.

합작법인은 북미 지역 레녹스 직영점, 홈 빌더 파트너들에 ‘레녹스 파워드 바이 삼성(Lennox powered by Samsung)’ 브랜드의 개별 공조 제품을 공급하고, 기존 삼성전자 유통점에는 삼성 브랜드 제품으로 공급한다.

삼성전자는 인공지능(AI)과 소프트웨어, 스마트폰, 반도체 분야의 리더십을 바탕으로 소비자에게 AI 라이프 솔루션과 연결 경험을 제공할 예정이다. 삼성전자가 제공하는 개별 공조 제품에는 기기 간 연결과 제어가 가능한 ‘스마트싱스’와 집 전체의 전력 사용량을 모니터링하고 사용량을 절감하는 ‘스마트싱스 에너지’가 적용된다. 또 건설사들과 파트너십을 확대해 유통 채널을 다각화하는 한편 공조 솔루션 외에도 가전제품, TV 등 다양한 제품과 솔루션 등으로 사업 기회를 확대해 나갈 예정이다.

알록 마스카라 레녹스 최고경영자(CEO)는 “견고한 고객 신뢰도와 시장 내 선두적 입지를 갖춘 양사가 만나 합작법인이 이뤄졌다”고 말했다. 최경식 삼성전자 북미총괄 사장은 “우수한 개별 공조 제품과 고객 네트워크 확보에 중점을 둔 협업으로 시장 경쟁력을 더욱 강화할 수 있게 됐다”고 밝혔다.

이진경 기자