CJ온스타일, 재킷 목표치 2배 넘겨
롯데, 캐시미어 니트 1만점 판매
현대, 라씨엔토 매출 90% 증가
NS, 자체 브랜드 제품 생산 나서

TV홈쇼핑 회사들이 자체브랜드(PB)를 통해 고급화한 제품을 잇따라 내놓으며 ‘효자상품’ 노릇을 톡톡히 하고 있다. 차별화된 상품으로 충성 고객을 확보해 매출 증가에 도움이 되기 때문이다.

30일 홈쇼핑 업계에 따르면 CJ온스타일의 패션 PB브랜드 ‘셀렙샵 에디션’은 럭셔리 원단으로 잘 알려진 이탈리아 ‘에르메네질도 제냐’ 그룹의 원단을 사용한 ‘21FW 제냐 그룹 캐시미어 100% 재킷’(사진)을 내놨다.

지난 24일 진행된 제품 론칭 방송에서 소개된 남녀 재킷은 주문 금액 5억원을 나타내며 방송종합달성률 목표치의 2배를 넘겼다. CJ온스타일은 이번 제품의 인기에 힘입어 오는 9일 2차 방송 등을 계획하고 있다.

CJ온스타일 관계자는 “확실한 겨울 상품인 코트 제품의 경우 소비자들이 다소 고가의 제품도 쉽게 구매하지만 겨울철 재킷 제품의 경우 한겨울 착장에 한계가 있다보니 가격 허들이 존재한다”며 “90만원 가까운 재킷 상품이 홈쇼핑 방송 1회를 통해 올린 성과로 이례적”이라고 밝혔다.

다른 홈쇼핑 업체들도 고급 소재 등을 내세워 자체브랜드 상품의 품질을 끌어올리고 있다. 홈쇼핑 패션 상품에서 흔히 보이던 여러 상품의 묶음 구성 대신 단품 구성 사례도 늘었다.

롯데홈쇼핑은 ‘LBL’의 가을·겨울 시즌 대표 상품인 캐시미어 니트 상품 비중을 지난해 20% 수준에서 올해 30%로 늘렸다. 최근 방송에서 캐시미어 니트는 1만 세트 이상 판매되기도 했다.

현대홈쇼핑은 ‘라씨엔토’에서 프리미엄 비버 털을 사용한 니트와 카디건, 원피스 제품을 출시하며 전체 상품을 모두 단품으로 구성했다. 이 같은 전략과 함께 라씨엔토의 매출은 올해 90% 넘게 증가했다.

식품 자체브랜드도 고급화되고 있다. NS홈쇼핑은 최근 자체 식품 브랜드 ‘엔쿡’을 내놓으며 기존 상품을 중심으로 한 ‘엔쿡’과 상품 기획부터 자회사인 하림식품 콤플렉스를 통해 생산까지 직접 관리한 ‘엔쿡 더 프리미엄’으로 세분화했다. NS홈쇼핑이 자회사를 통해서 직접 생산까지 하는 자체브랜드는 이번이 처음이다.

홈쇼핑 업계 관계자는 “자체브랜드로 차별화된 상품을 제공해 충성고객을 확보할 수 있고 직매입 등을 통해 수익성도 도모할 수 있다”며 “앞으로도 홈쇼핑 업계의 자체브랜드 확대 기조가 유지될 것으로 보인다”고 말했다.

백소용 기자