日 이세한, 계약조건 변경…독점조항 삭제·갱신 기간 절반으로
MP한강 '키스미' 비중 절대적…올 7월 개약갱신 여부 관심

서울 시내 한 헬스앤뷰티스토어(H&B) 내 '키스미' 매대. 사진=오현승 기자

MP한강(옛 한강인터트레이드)이 10년 넘게 보유해 온 한국 내 '키스미' 독점유통 권한을 이어갈 수 있을지 관심이 쏠린다. 일본 화장품기업 이세한(ISEHAN) 소속 화장품 브랜드 키스미는 MP한강의 매입액의 3분이 2 이상을 차지하는 핵심 브랜드인데, 올 여름 계약 연장에 실패할 경우 적잖은 매출 타격이 예상된다.

MP한강은 지난 5일 일본 이세한과 키스미와 관련한 주요 계약 조건을 변경했다고 공시했다. 우선 이세한과 MP한강은 한국 내 독점공급조항을 삭제했다. 양 사는 지난 2005년 12월 한국 내에서 키스미를 독점 판매하는 계약을 맺고 이를 유지해오고 있다. 양 사는 매 1년 마다 자동으로 계약을 갱신하던 것을 6개월로 단축하는 데에도 합의했다. 재계약 여부 만료 1개월전에 통지하기로 했다.

이세한과 MP한강은 양 사는 이세한의 판단 하에 계약을 종료할 수 있는 조항도 추가됐다. 매출감소, 재무안정성 저하, 비정상적인 경영활동, 주요 주주변동, 주요주주의 신용리스크 증가 등 중요한 경영환경의 변화가 발생하면 이세한은 양 사간 계약을 끝낼 수 있게 됐다. 이래저래 MP한강으로서는 계약 조건이 불리해졌다. 이번 계약조건 변경은 이세한 측의 요청에 따른 것이다. 

계약조건 변경 배경을 두고선 여러 얘기가 나온다. 우선 한국 내 브랜드 인지도가 높아진 이세한 측이 좀 더 좋은 나은 조건에서 새 벤더사를 찾기 위한 것이라는 분석이 제기된다. 

유통업계 관계자는 "이미 키스미는 헬스앤뷰티스토어(H&B)를 중심으로 높은 인지도를 보유하고 있다"며 "향후 이세한 측에서 직접 키스미를 유통하거나 다른 벤더사를 물색할 가능성도 있다"고 설명했다. 다른 한편으로는 최근 MP한강 지분매각, 모회사 MP그룹의 주식거래정지, 그룹 오너의 갑질 이슈 등 여러 이슈가 불거지면서, 이세한 측이 제휴의 수준을 낮췄다는 시각도 있다.

도표=오현승 기자

MP한강과 이세한 간 키스미 한국 내 독점공급계약은 올해 7월까지다. MP한강 매출은 90%이상이 수입 완제품 판매에서 발생하는데, 이 중 키스미는 MP한강의 매입액 중 68%(2017년 기준)를 차지할 정도로 절대적이다. 

MP한강은 2011년부터 현대홈쇼핑과 아리따움, 롯데·신라·동화면세점 주요 유통채널에서 키스미 판매를 본격화했다. 최근 H&B 판매 비중을 크게 늘렸는데, 지난해 3분기 말 기준 CJ올리브네트웍스(올리브영) 매출비중은 53.1%에 이른다. 향후 MP한강이 키스미 독점 계약유지에 실패할 경우 지금의 위상이 흔들릴 수밖에 없다. MP한강 측은 키스미 독점계약을 유지하기 위해 최선의 노력을 다하겠다는 입장이다.

한편 지난 2000년 설립된 MP한강은 화장품의 수입 및 유통업을 주요사업으로 영위하고 있다. 미스터피자를 운영하는 MP그룹에 지난 2015년 9월 편입됐다. 키스미, 캔메이크, 그린랜드, BCL, 베르사유의 장미 등 브랜드의 한국 내 독점판매권을 갖고 있다. 지난 2016년 매출액과 영업이익은 각각 500억원, 100억원이다. MP한강은 지난해 3분기 누적 기준 매출액 458억원, 영업이익 74억원을 기록했다.

오현승 기자 [e-mail]

<세계파이낸스>