[농어촌이 미래다-그린라이프] 베트남·싱가포르 등 6개국 시장 여건 알아보니

한국 식품의 동남아시아 수출이 급증하고 있다. 2007년 한·아세안 자유무역협정(FTA) 체결 등으로 지난해 식품 수출이 13억달러를 기록해 10년 전과 비교하면 8배나 늘었다. 일본으로의 식품수출이 같은 기간에 1.4배 성장한 것과 대조적이다. 한국 식품 수출의 동남아시아 비중이 커지는 가운데 베트남, 인도네시아, 필리핀, 싱가포르, 말레이시아, 태국 6개국의 한국 식품수출 규모는 아세안 지역의 92%를 차지한다. 한국 식품기업이 동남아시아 6개국에 진출하기 위한 시장 여건 등에 대해 알아본다.

◆베트남

13일 한국농수산식품유통공사(aT) 등에 따르면 베트남의 호찌민과 하노이는 타지역에 비해 1인당 소득이 높고 외국인 비율이 높아 유통 인프라가 상대적으로 많이 구축돼 있다. 연소득 4만달러 이상의 고소득층을 주 타깃으로 하되 중간층의 한국식품 브랜드 인지도를 제고해야 한다. 특히 10년 이내에 주 소비계층으로 자리 잡을 10대가 베트남 전체 인구의 20%를 차지하고 있다. 이들은 TV, 인터넷 등 미디어 영향을 많이 받고 한류와 건강, 외모에 관심이 많다. 베트남에 진출한 한국 대표식품은 면류, 아이스크림, 소스류, 조미김 등으로 최근 버섯과 배에 대한 관심이 높아지고 있다. 유아용 식품, 인삼류 등도 주목받을 것으로 보인다.

◆태국

태국 방콕은 고소득층의 왕래가 많은 프리미엄 슈퍼마켓을 중심으로 고품질 고가격 정책을 추진할 필요가 있다. 일반 슈퍼마켓에서는 기타 수입식품과 비슷한 수준으로 가격을 책정해 경쟁력을 확보해야 한다. 고가품과 저가품 시장이 공존하고 있고, 여성의 사회참여 증가로 즉석식품 시장이 커지고 있다. 한류 영향으로 잠재소비층인 태국 젊은층(10∼20대)들이 한국제품 구매를 선호하는 것도 장점이다. 사과, 배, 딸기, 단감 등 신선농산물의 경우 품질 및 가격 통제로 1등 브랜드화가 필요하고, 가공식품은 한류를 최대한 활용할 수 있도록 국내에서 유통되는 한글 포장지를 현지에서도 사용하는 것이 유리하다. 태국에서는 딸기와 단감이 인기를 끌고 있고 가공식품 중 라면과 소주의 매출이 늘고 있다.

◆인도네시아

인도네시아는 수입식품 제품등록, 신선농산물 쿼터물량 확보, 무슬림 할랄인증 등 진입장벽이 높고 통관도 까다롭다. 특히 한국식품은 할랄인증을 받은 제품이 적어 주력 타깃(무슬림 소비자 vs 비무슬림 소비자)을 우선 정하고 할랄인증 획득 여부를 결정해야 한다. 다수의 섬으로 구성된 인도네시아는 지방의 경우 한국식품의 진출이 미진해 반둥, 수라바야, 발리 등 지방 중소도시의 유통업체와 연계해 판촉을 확대하는 등 시장개척이 필요하다. 딸기 수출이 늘고 있고, 매운맛을 좋아하는 현지인들이 한국 라면을 선호한다.

◆필리핀

필리핀은 다국적 기업의 현지 생산 가공식품이 시장 대부분을 점유하고 있어 제품 간 경쟁이 치열하다. 소득이 낮아 구매여력이 부족하기 때문에 소용량 패키지 상품을 선호한다. 특히 글로벌 메이저 분유업체의 마케팅으로 모유 수유가 세계적으로 낮은 수준이다.

필리핀은 주 소비계층인 20∼40세 인구가 전체인구의 30%를 차지하고, 미래 소비계층인 10대 인구도 약 22%에 이른다. 한류에 관심이 높은 이들을 타깃으로 하는 홍보 및 판촉 등 마케팅이 필요하고, 10대를 위한 차별화된 마케팅도 중요하다. 한국산 스낵류 인기가 높아지고 있고, 현지 대체품이 없는 인삼류도 수출이 늘고 있다.

한국농수산식품유통공사가 지난해 9월 태국 치앙마이의 한 대형 마트에서 라면, 과자, 장류 등 한국 식품을 진열해 판촉전을 열고 있다.
한국농수산식품유통공사 제공

◆싱가포르

싱가포르는 육류제품 이외에는 수입규제가 거의 없는 시장으로 그만큼 현지 시장에서 다른 나라 제품과 치열하게 경쟁해야 한다. 한류 열풍 및 케이블TV 한국프로그램 시청 등으로 한국식품에 대한 관심이 증가하고 있다. 중국산 식품에 대한 안전성 우려로 한국산 식품의 안전 이미지가 구축돼 있다. 높은 소득수준과 외식산업 발달, 맞벌이 일상화로 식료 소비지출이 높은 것도 특징이다. 이에 친환경·건강·고품질 식품 및 간편 편의식품에 대한 지속적인 수요가 늘고 있다. 과자를 간식, 식사대용, 명절선물용 등 다양한 용도로 사용해 1인 과자소비량이 많다. 신선농산물, 가공식품뿐 아니라 한국 전통주가 최고급매장에 입점해 판매되고 있다.

◆말레이시아

말레이시아는 유명 다국적 기업이 오래전부터 진출해 현지 생산을 하고 있다. 파스타, 면, 식사대용품, 베이비푸드, 건조식품, 스낵바 등이 높은 성장률을 보이고 있다. 전체 소비자의 60% 이상이 무슬림으로 종교적인 이유로 할랄인증 제품의 선호도가 높아 할랄인증에 대한 중요성이 육류, 알코올 성분 함유 제품에 국한하지 않고 전체 식품으로 확대되고 있다. 한류열풍을 타고 한국 문화 및 상품, 음식에 대한 관심이 늘고 있고, 한국식품이 건강식으로 인식되고 있어 현지 진출에 유리한 여건이 조성돼 있다. 단감, 딸기, 팽이버섯, 소스류, 할랄인증 받은 라면 등이 주목받고 있다.

이귀전 기자 [e-mail]