철저한 계획·선행학습·가족 동의 우선
자신 전문성 적극 활용·‘블루오션’ 찾아야

장밋빛 환상에 빠져 아무 계획 없이 귀농한다면 ‘백전백패’할 가능성이 크다. 성공적 안착을 위해선 철저한 전략을 세우는 것이 필수적이다. 도시에서의 가치관과 삶의 방식을 말끔히 비우는 게 먼저다. 농촌진흥청은 이런 초보 귀농인들을 위해 손자병법의 문구를 인용해 기본지침을 제시했다.

첫째는 ‘시계(始計)’다. 귀농귀촌은 철저한 계획 수립이 기본이다. 실패하지 않으려면 농사기술 습득, 직접 체험과 같은 체계적인 선행학습이 필요하다. 다양한 현장경험을 통해 적성에 맞는 분야를 선정하고 귀농교육으로 필요한 기술을 미리 습득한다면 성공 확률을 높일 수 있다.

다음은 ‘모공(謀攻)’으로 농촌을 알고 나를 알아야 성공적인 정착이 가능하다. 도시와는 전혀 다른 공간인 농촌의 특성을 파악하고 순응하는 자세를 갖는 것이 조기 정착의 지름길이다.

‘군형(軍形)’으로 성공할 수 있는 조건을 만들어야 한다. 가족 동의가 우선이다. 특히 주부의 역할과 노동 강도가 도시보다 커질 수 있는 만큼 부부간의 공감대 형성이 중요하다. 마을주민과의 관계 맺기도 성공 비결 중 하나다.

넷째 ‘군쟁(軍爭)’으로 자신의 전문성을 활용해야 한다. 도시에서의 경험과 전문성을 살려 반농반사(半農半事)를 하는 귀농도 존재한다. 정착 초기에는 단기간에 안정적인 소득을 올리기가 쉽지 않으므로 일정기간 농사 이외의 직업을 갖는 것도 좋은 방법이다.

정보를 활용하는 ‘용간(用間)’이 다섯째다. 도시에서 맺은 사람과의 관계를 통해 소비 트렌드를 확인하고, 자신이 생산한 농산품을 판매하는 고객으로 활용이 가능하다. 친분관계를 활용해 소비자 네트워크를 구축하라는 얘기다. 

여섯째 ‘허실(虛實)’로 블루오션을 찾아야 한다. 새로운 소득을 창출하려면 농업을 단순한 1차산업으로 바라볼 게 아니라 2차, 3차산업과 연계할 수 있어야 한다. 농업이 의료와 만난 ‘치료농장’, 관광과 결합한 올레길 ‘농가 숙박’, 외식업과 융화된 ‘농가맛집’이 대표적이다.

마지막으로 ‘구지(九地)’다. 상황에 가장 적합한 방법을 찾아야 한다. 귀농에는 왕도가 없다. 성공한 귀농인을 무조건적 벤치마킹할 게 아니라 나와 가족의 적성과 강점, 숨겨진 재능 등을 고려한 귀농 계획을 짜는 것이 중요하다.

이귀전 기자 20120627022319 기/광주인화학교 성폭행 피해자 2차 피해 감수하고 법정 선다(+그래픽) //img.segye.com/content/image/2012/06/27/20120627022319_0.jpg 1 8 09 6 저작자 표시 + 변경금지 N 20120627022774 [농어촌이 미래다 ‘그린 라이프’] “준비없는 귀농은 실패 지름길… 농부는 욕심 앞서면 안돼” 20120627170240 20120627182127 20120627181511 귀농인 정만규(53)씨는 사업분석이라면 이골이 난 사람이다.  인생 1막의 회계경험을 농사에 접목한다. 증권 투자종목을 고르듯 재배품목을 선정하고 수지를 분석한다. 농사 손익계산서를 작성하는 일은 중요한 일과 중 하나다. “준비 없는 귀농은 실패의 지름길이죠. 투입 자금과 수입을 철저히 분석해야 실패 확률을 줄일 수 있어요.”정씨는 지난해 경북 문경에 새 둥지를 틀었다. 그는 상장업체의 감사로 재직하다 남은 인생을 투자할 곳을 고민하다 결국 귀농을 결심했다. 부인과 고교생 아들이 그의 뒤를 따랐다. 서울에서 금융업에 종사한 경험이 귀농 준비와 수익 분석에 적잖은 도움이 됐다. 그는 귀농 후 재배할 품목의 손익계산서를 작성해 투입 비용을 최소화했다.그의 귀농 목록에는 약용작물인 오미자가 올랐다. 한약재이면서도 차로 만들어 마시는 사람이 많아 소비 증가가 예상된다는 판단에서다. 그는 귀농하기 전에 손익부터 따졌다. 농지 4958㎡(1500평)를 구입해 오미자를 재배한다는 가정으로 분석했다. 농촌진흥청에서 제공하는 품목별 표준생산비와 평균시세 등을 참고해 비용과 매출을 잡았다.귀농 첫해에는 농지 구입비를 빼고 종묘비, 비료비 등 경영비용으로 1000만원가량이 들어갔으나 매출은 전무했다. 오미자는 재배를 시작한 지 3년째부터 수확할 수 있기 때문이다. 여기에 자녀 교육비와 생활비 2000만원을 포함하면 귀농 첫해 3000만원의 가계적자가 예상됐다. 이듬해에도 사정은 나아지지 않았다. 귀농 2년차에는 농지 6611㎡(2000평)를 추가 매입한다는 가정을 세웠다. 추가 경영비로 인해 2년간의 적자는 7500만원에 달했다.3년째부터는 조금 사정이 나아졌다. 오미자 수확에 따른 매출이 2500만원 생겼다. 하지만 이 돈으로는 농사 경영비를 맞추기에도 빠듯한 것으로 추정됐다. 결국 귀농 3년간의 적자가 1억원에 이른다는 결론이 나왔다. 흑자는 귀농 4년째가 돼서야 가능했다. 27일 초보 농사꾼 정만규씨가 자신의 경북 문경 동로면 오미자 농장에서 귀농과정 등에 대해 이야기하고 있다. 문경=이귀전 기자“귀농 3년차까지의 적자를 줄이는 일이 관건이었어요. 이 점을 고려해 지역과 농지를 선택하기로 했습니다.”정씨는 귀농 지역을 선정할 때도 남달랐다. 전국을 돌아다니며 발품을 파는 대신 인터넷을 이용해 최대한 정보를 수집했다. 오미자 특구로 지정된 경북 문경을 선택한 것도 그의 이런 독특한 분석 결과다. 인터넷의 위성지도를 활용해 고도를 파악했다. 오미자는 해발 300m가 넘는 곳에 심어야 품질이 좋기 때문이다. 위성지도를 이용해 근처에 축사와 같은 위해시설이 있는지도 살폈다. 농촌진흥청에서 제공하는 ‘흙토람’ 사이트에 접속해 토질이 품목에 적합한지를 점검했다. 귀농 후보지역도 여러 차례 답사했다. 이런 과정을 거쳐 지난해 문경에 5289㎡(1600평)의 농지를 샀다.빈 땅을 사서 오미자를 재배할 경우 처음 3년간 적자가 불가피하다는 손익분석에 따라 그는 오미자가 심어진 기존 농장을 구입하는 방법을 택했다. 비용 감축을 위해 현지 주택 구입도 미뤘다. 귀농 첫 해인 지난해 오미자 2.7t을 수확했다. 수입은 2500만원이었다. 경영비 1500만원을 빼고 1000만원의 순소득을 올렸지만 생활비 등을 포함하면 아직 적자다. 첫 농사치고는 성적이 나쁘지 않다.“귀농 전부터 적자를 예상하고 있었어요. 그래도 적자 폭을 많이 줄일 수 있어 이만하면 일단 성공이라고 자부하고 있습니다.”그는 귀농 전의 계획대로 올해 새로 농지도 샀다. 그렇다고 계속 농지를 확장할 생각은 없다. 농부는 욕심이 앞서면 안 된다는 게 그의 소신이다.“억대 농부의 성공보다는 가족과의 삶을 윤택하게 만드는 게 더 중요하니까요.” 초보 농사꾼 그의 농사철학이 자꾸 부러워진다.문경=이귀전 기자 [e-mail]

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