르노삼성, 현대영업通 영입
현대·기아차, 차별화 전략
한국GM·쌍용도 판촉 올인

소비심리 위축과 수입차의 파상적인 공세에 맞서 국내 완성차업계가 내수 시장 수성에 안간힘을 쓰고 있다.

르노삼성은 경쟁사인 현대차의 영업맨 출신 인사를 영업본부장으로 스카우트하는 극약처방으로 전열정비에 나섰고, 현대·기아차는 지역별 특성을 살린 테마지점과 전용 브랜드관 등으로 수입차에 맞서고 있다. 한국GM은 총판격인 ‘메가딜러’를 5곳으로 확충했고, 쌍용차는 이색 마케팅으로 입소문에 공을 들이고 있다.

기아차가 상반기 출시 예정인 대형 세단 ‘KH’(프로젝트명)의 렌더링(3차원으로 만든 예상도) 이미지.
기아차 제공

13일 자동차 업계에 따르면 르노삼성은 지난 10일자로 신임 영업본부장(전무)에 현대차 출신 이성석(51)씨를 임명했다. 이 전무는 1986년 현대차에 입사해 국내외 영업 부문에서 일해왔다. 쌍용차가 작년 5월 현대차 출신 송영한 상무를 국내영업본부장으로 발탁해 성공한 것을 벤치마킹한 것으로 풀이된다.

현대차는 수입차 고객을 타깃으로 한 마케팅을 강화하고 있다. 서울 대치점과 부산 동래지점 등 5곳을 ‘H·Art’ 지점으로 지정해 예술작품을 전시하고 있으며, 여의도 에스프레스 1호점과 용인 수지패밀리지점과 같은 ‘테마지점’도 4곳 운영 중이다. 또 기존 수입차 보유 고객이 제네시스와 에쿠스를 사면 100만원, 그랜저와 베라크루즈를 사면 30만원 깎아준다.

기아차는 이날 상반기 출시 예정인 대형 세단 ‘KH’(프로젝트명)의 렌더링 이미지를 공개하며 신차 바람몰이에 나섰다. 오피러스 후속격인 KH는 ‘K9’이라는 가칭으로 불리며 업계의 관심을 끌고 있다. 기아차는 최근 논현동에 위치한 강남영동지점을 고급화 매장으로 새로 단장했으며 KH가 출시되면 이곳에서 전시할 예정이다. 한국GM은 최근 SS오토와 스피드모터스 등 2곳을 메가딜러로 추가했다. 쉐보레 브랜드로 산뜻하게 단장한 거점 대리점도 전국 주요 지점에 10개소 이상 운영 중이다. 현재 2900여명인 영업인력도 상반기 중 3100여명으로 늘린다.

쌍용차는 고객이 직접 참여할 수 있는 프로그램을 다양하게 활용하고 있다. 지난 4일과 5일에는 국내 최초로 겨울철 안전운전 교육과 오프로드 체험, 빙판길 체험, 4륜구동 체험을 할 수 있는 ‘코란도스포츠 스노 드라이빙 스쿨’을 열었고, 지난 주말에는 국내 최초로 겨울철 대규모 오토캠핑 행사인 ‘코란도스포츠 스노 캠핑’ 1차 행사를 개최했다.

이천종 기자