히스손해보험중개 한만영 사장

한만영 히스손해보험중개 사장(49·사진)은 외국계가 주름잡는 재보험중개시장에서 토종 국내보험중개업의 위상을 높이고 있는 보험인으로 꼽힌다.

재보험중개는 원수보험회사와 재보험회사의 사이에서 재보험계약 체결을 매개하는 일이다. 리스크의 내용, 요율 등의 인수조건과 재보험시장의 소화 능력 등에 대해서 정통한 전문지식과 경험이 필요하기 때문에 수백년의 경험을 갖춘 외국계 보험중개사들이 국내 시장의 대부분을 장악하고 있다.

하지만, 한 사장은 히스손해보험중개를 2007년 인수한 후 매년 50%의 성장을 일궈냈고 2009년도 기준 국내 110여개 중개법인 중 4위, 한국계로는 1위를 달리고 있다. 수수료 수입 61억원, 중개보험료 약 600억∼900억원에 이른다.

그는 “삼성과 현대, LG, 두산, 포스코 등 국내기업이 전 세계를 무대로 약진하고 있는데, 국내 금융시장은 거꾸로 외국계가 판을 치고 있는 것이 현실”이라며 “작은 토종기업으로서 전문능력이 필요한 재보험중개 분야에서 외국계와 어깨를 겨룰 수 있게 된 데 큰 보람을 느낀다”고 말했다.

그의 회사가 업계 정상권에 진입하기까지 난관을 여러 차례 넘었다. 외국계의 견제와 함께 국내 토종업계에 대한 관련업계 및 당국의 역차별이 적지 않았기 때문이다. 그런 어려움을 딛고 정상권에 서기까지 그가 해온 목표는 고객들에게 최고의 서비스를 제공하는 것이다. 한 사장은 히스손해보험중개의 핵심 가치로 새로운 비즈니스 추구, 고객을 향한 열정, 효율성 향상을 위한 전념, 재능을 발전시키려는 헌신, 일괄된 방향의 비즈니스를 꼽았다.

그리고 최고의 전문인력을 뽑아 적극적인 영업에 나서면서 국내외에서 그는 주목받는 기업인으로 급성장하고 있다. 미국 웰스파코금융그룹과 협력 관계를 맺고 있는 그는 특히 지난 6월 스페인에서 열린 웰스파고그룹 컨퍼런스에서 받은 환대를 잊지 못한다. 한 사장은 “꼭 만나보고 싶었던 유럽 쪽 보험인들이 앞다퉈 만나기를 요청하는 데 놀랐다”며 “그들은 한국시장에서 히스손해보험중개의 성공 비결과 글로벌 금융위기를 한국이 잘 이겨낸 데 큰 관심을 보였다”고 말했다.

그는 앞으로 히스중개를 세계적인 수준의 보험중개회사로 키워나가는 것이 바람이다. 또 ‘보험판매회사법’이 통과될 경우 변화할 시장상황에 맞춰 보험판매회사를 출범시킬 계획이다. 국내는 물론, 글로벌 재보험 분야에서 익힌 전문성과 경험을 바탕으로 법인 및 개인고객들에 대한 서비스를 충분히 추진할 수 있다고 믿기 때문이다. 한 사장은 “글로벌이란 단어의 환상에 더 이상 사로잡히지 말고 금융분야에서도 우리 기업을 키워나가는 열정을 집결해야 하고 정책적으로 지원해주는 게 필요하다”고 강조했다.

임정빈 기자 [e-mail]