대단지+브랜드+파격계약조건 다다익선 건설사 생존 마케팅

- 올가을 임차시장 가격상승에 앞서, 살펴볼만한 수도권 미분양 아파트

- 미분양 계약조건 완화 돼 2000만~3000만원 소액으로 내 집 마련 가능

금리상승기에 건설사들이 미분양 판촉시 내거는 중도금 무이자 대출아파트를 눈여겨볼 필요가 있다. 계약금 정액제, 중도금 무이자, 잔금 납부 유예 등의 파격적인 금융혜택을 제공하고 있는 곳도 있는 만큼 부도위험이 없는 건설사 신용도를 잘보고 고르면 수천만원의 게약금만 있으면 내집마련을 할수 있다.

그동안 미분양 아파트는 분양가가 기존 아파트 가격에 비해 높다는 지적이 있었다. 그러나 최근 계약금 정액제 등 금융조건이 완화된 가운데 발코니 확장, 인테리어 비용 등이 무상으로 제공되면서 저렴한 분양가로 내 집 마련이 가능해 수요자들에게 큰 호응을 얻고 있다.

특히 메머드급 분양사업장은 분양가 할인판매 등, 주변시세에 비해 공격적으로 가격조정에 임하고 있고, 건설사 퇴출이후 거래활성화를 위한 정부의 부동산 규제완화책도 임박한 상태라 하반기 파격적인 마케팅 조건을 갖춘 사업장을 중심으로 내 집 마련에 나설만하다.

요사이 전세가격이 보합세로 전환되긴 했으나, 다가올 가을 이사철엔 계절적 수요가 반영되며 가격상승이 재현될 소지도 있으니, 내 집 마련을 하려는 수요자들에게는 초기 부담금이 적은 미분양 물량이 좋은 기회가 될 수 있다.

미분양 중에서도 수도권에 단지 규모가 크고 브랜드 인지도가 높은 아파트를 선택하는 것이 좋다. 대단지 브랜드 아파트는 지역을 선도하기 때문에 랜드마크 단지가 될 가능성이 높다. 더군다나 랜드마크 아파트는 프리미엄의 가치가 자연스럽게 따라오기 때문에 가격 상승률도 크다.

인천과 경기에 위치한 미분양은 서울로의 접근성이 원만한 편인데다 장기적인 개발호재들이 있다. 최근 미분양 아파트는 분양가 할인, 잔금에 대한 이자 대납 등이 주어지고 있어 소액으로 내 집 마련아 가능한 게 장점이다. 주변에 개발 사업들이 풍부한 지역은 노려볼 만하다.

대형건설사가 지은 대단지 아파트 중에서 금융조건이 완화돼 계약금 2000만∼3000만 원대로 내 집 마련이 가능한 미분양 단지를 소개한다.

코오롱건설은 안양시 만안구 석수동에서 `안양석수 하늘채 아파트`를 최저 800만 원대에 특별 분양 한다. 안양석수 하늘채는 지하 2층, 지상 11~22층 11개동 규모에 총 553가구다. 이 중 후분양으로 공급되는 일반분양 물량은 전용면적 기준 121㎡ 21가구, 128㎡ 27가구, 131㎡ 18가구(공급면적 153~162㎡) 등 67가구다.

재건축 아파트로서 조합원 분양가보다 3.3㎡당 150만원 저렴한 분양가, 거실무료확장, 새시무료제공, 붙박이장 재공 등 혜택으로 기존 조합원 대비 3.3㎡당 200여만 원 저렴하며, 동호수지정, 분양권전매, 60%대출(DTI무규제)등 해택이 있으며 계약금은 2000만원 정액제로 계약 후 바로 입주할 수 있어 빠른 시일 내 새 아파트로 갈아타려는 실 수요층이 눈여겨볼 만하다.안양석수 하늘채는 충훈산과 안양천이 둘러싸여 배산임수의 명당 지역으로 꼽힌다.

 `길`을 테마로 한 단지 내 조경과 실개천, 바닥분수 등 휴식공간이 곳곳에 마련됐다. 지상에 차가 없도록 하는 등 단지 쾌적성이 돋보인다. 단지 내 문화시설은 스포츠센터, 실내 골프연습장 등이 마련돼 있다. KTX 광명역이 자동차로 5분 거리에 있고 지하철 1호선 관악역, 안양역과 제2경인고속도로, 외곽순환도로 등도 주변에 위치해 교통입지가 뛰어나다. 롯데백화점, 이마트, CGV 등 대형 쇼핑시설과 충훈부시장, 석수시장, 안양병원 등 다수 생활편의시설을 이용할 수 있다.

현대건설이 경기도 수원시 장안구 이목동 일대에 ‘수원 장안 힐스테이트’를 분양중이다. 지하2층∼지상19층, 15개동 규모로 83∼157㎡, 총 927가구로 구성돼 있다. 수원 북부지역에 위치해 있으며, 약 7500여 가구가 입주하는 미니 신도시 급으로 개발되는 정자지구와 천천지구가 인접해 있다. 북수원 IC에서 1㎞, 의왕 IC에서 3㎞, 성균관대역에서 1.7㎞ 떨어진 곳에 위치해 서울 강남권으로 30분대면 진입이 가능하다. 국철1호선 성균관대역과 신분당선 환승역인 화서역이 차량으로 각각 5분과 10분 거리이다. 계약금은 기존 10%에서 수요자들의 초기부담을 덜기 위해 정액제로 변경했다. 83~85㎡ 1500만원, 111~130㎡ 2500만원, 156~157㎡ 3000만원이며, 중도금 50%는 이자후불제가 적용된다.

두산건설이 경기도 일산 탄현동 일대에 ‘두산위브더제니스’의 잔여분을 분양중이다. 지하 5층∼지상 51층, 8개동 규모에 80∼228㎡ 구성됐으며, 총 2700가구다. 탄현동 일대는 장항동과 대화동, 송산동 JDS지구에 교육과 문화•예술•물류 등 친환경 자족도시 개발이 추진되고 있으며, 고양시가 킨텍스•한류월드와 연계한 개발 사업이 진행 중이다. 계약금은 10%로 2회 분납이며, 일부 가구에 한해 정액제로 이뤄지고 있다. 80㎡는 2000만원, 130㎡ 3000만원만 있으면 계약이 가능하다. 중도금 60% 중 20%는 무이자, 40%는 이자후불제가 적용된다. 또한 발코니 무료 확장, 안방과 거실에 시스템 에어컨(매립형 에어컨) 무상 설치된다. 또 빌트인 냉장고, 김치냉장고, 세탁기, 빨래건조기 등의 기본 품목도 옵션비용 없이 무료로 제공된다.

현대건설이 당하지구 30블록에 짓는 ‘검단 힐스테이트 4차’는 지하2층∼지상15층, 132∼155㎡, 총 588가구로 구성돼 있다. 인천 검단에서 힐스테이트의 브랜드타운을 형성하고 있어 브랜드파워 효과로 랜드마크 단지로 손꼽히고 있다. 인천지하철 2호선이 오는 2014년 개통 예정으로 공사가 진행 중이며, 지하철 1호선 연장계획이 발표돼 있어 역세권 수혜 단지다. 당초 분양가의 10%였던 계약금이 현재 정액제로 132㎡ 2500만원, 155㎡ 3000만원을 내면 계약이 가능하다. 중도금은 전액 무이자이며, 일부 발코니 확장을 무상 제공된다.

대림산업과 코오롱건설이 ‘신현 e편한세상•하늘채’ 186㎡, 206㎡의 잔여분에 한해 특별 분양중이다. 입체복합도시인 루원시티와 가정택지지구의 중심에 위치해 있으며, 청라 등 인천경제자유구역 분양가상한제가 폐지되면서 청라지구 초입에 위치한 신현 e편한세상•하늘채가 저렴한 분양가로 관심을 모으고 있다. 지하 2층∼지상 33층, 36개동 규모에 83∼206㎡로 구성돼 있으며, 3331가구의 대단지이다. 계약금은 5%이며, 중도금은 60% 이자후불제다. 잔금선납할인 혜택이 주어져 기존 분양가의 최대 1억700만원까지 저렴하게 분양 받을 수 있다. 외부새시도 무상으로 제공된다.

현대건설이 짓는 ‘영종 힐스테이트’는 A45블록에 위치해 있으며 지하 2층, 지상 28∼37층 13개동 규모에 111㎡, 총 1628가구로 구성된다. 중심상업지구와 바로 인접해 있고, 단지 앞에 영종 브로드웨이가 조성돼 문화의 중심 입지역할도 기대할 수 있다. 37층 초고층으로 서해 조망이 가능한 것이 장점이다. 주변에 인천과학고, 국제고 등 특목고는 물론 지구내 6개 초등학교와 4개의 중학교, 5개의 고등학교 등이 들어서며 외국인학교 등이 추진 중이어서 교육여건이 뛰어나다. 분양가상한제 적용을 받아 평균 분양가는 3.3㎡당 900만 원대 후반이며, 계약금은 5%로 1480만∼1650만원만 있으면 계약이 가능하다. 중도금은 60% 이자후불제다.

박상언 유엔알 컨설팅 대표(www.youandr.co.kr) 02-525-0597