외국계 보험사 금융위기로 성장 주춤한 사이…
증시 상장·마케팅 강화 등 공격적 경영
대형생보사 등 시장 점유율 올리기 박차

그동안 외국계 보험사들에 시장을 내줬던 국내 보험업체들이 증시 상장과 마케팅 강화를 바탕으로 실지 회복에 나섰다.

24일 보험업계에 따르면 그동안 급성장세를 타던 외국계 보험사들이 글로벌 금융위기 이후 주춤한 사이 국내 보험사들이 대형사를 중심으로 공격적인 마케팅에 나서고 있다.

외국계 생명보험사들은 1999년 시장점유율 5%대에서 2008년 3분기 21.5%로 고속 성장세를 보였다. 하지만 글로벌 금융위기 이후 브랜드 프리미엄이 하락하면서 2009년 9∼12월의 기간 중 시장 점유율이 20.8%를 기록, 하락세로 돌아섰다.

이에 비해 국내 대형 생명보험사들은 지난해부터 최근까지 이어진 상장을 통해 실탄(자본)을 대거 확보, 시장 공세를 강화하고 있으며, 손해보험사들도 장기보험의 저력을 바탕으로 시장점유율 경쟁에 돌입했다.

삼성생명은 지난 12일 상장에 성공한 이후 여러 가지 보험을 합친 통합보험과 함께 부유층을 겨냥한 상품 관련 판매를 대폭 강화, 시장점유율을 크게 높여나간다는 전략을 펴고 있다.

이 회사는 ‘퍼펙트Up통합보험’이 출시 1년8개월 만인 지난달 100만건 가입 실적을 낸 데 이어 이를 업그레이드한 상품을 최근 출시하면서 마케팅을 강화하고 있다. 특히 내달 중에는 외국계 보험사들의 주요 판매상품인 부유층 전용 ‘플래티넘 정액·변액연금보험’ 상품을 출시하면서 대대적인 마케팅을 계획하고 있다.

대한생명은 최근 상장을 계기로 한화손해보험, 한화증권으로 이어지는 한화금융네트워크의 중심으로 자리 잡으면서 시장점유율을 올리는 데 박차를 가하고 있다. 이 회사는 삼성성명과 마찬가지로 통합보험 판매를 확대하면서 다양한 연금보험 상품을 내놓는 상품전략과 함께 고객 관련 마케팅을 대폭 강화하고 있다.

교보생명은 글로벌 금융위기 이후 선전한 경영성과를 바탕으로 ‘잘하는 영역’에만 집중하는 전략을 펴고 있다.

내실을 중시하는 마케팅 전략을 통해 시장을 넓히겠다는 계산이다. 이에 따라 유지고객 중심의 마케팅을 강화하면서 퇴직연금시장에 주력하고 있다.

이 밖에 신한생명과 흥국생명, 지난해 상장에 성공한 동양생명 등 다른 주요 국내 생보사들도 상반기에 시장점유율을 높이겠다며 마케팅 경쟁에 돌입한 상태다.

업계 관계자는 “그동안 외국계 보험사들이 선진 마케팅기법을 무기로 국내시장을 크게 잠식했던 게 사실”이라며 “하지만 전열을 가다듬은 국내 업체들이 공격경영을 강화하면서 올해 국내 보험시장을 둘러싸고 국내보험사와 외국계 보험사 간의 경쟁이 한층 가열될 것”이라고 말했다.

임정빈 기자 [e-mail]