하드파워는 채찍과 당근…소프트파워는 문화·이념

소프트 파워란 1989년 미국의 국제정치학자 조지프 나이(Joseph Nye)가 만들어 통용시킨 용어다. 나이는 권력(power)의 행사를 ▲채찍을 통한 강제 ▲당근을 통한 유인 ▲상대로 하여금 내가 원하는 바를 원하도록 끌어들이는 것의 세 가지 유형으로 대별했다. 그런 다음 권력의 자원이란 측면에서 하드 파워는 채찍과 당근, 즉 군사력과 경제력으로 규정하고 소프트 파워는 문화, 이념, 외교술 등으로 구분한다.

또한 권력의 행사방식으로서 하드 파워가 상대방이 원치 않는 바를 내가 원하는 바대로 강제·유인하는 능력이라면 소프트 파워는 상대방이 내가 원하는 바를 원하도록 구성하는 능력으로 구분하고 있다. 나이는 권력이동의 두 가지 차원, 즉 권력 자원이 물질적 자원으로부터 비물질적 자원으로 이동하는 현상과 권력의 작동방식이 직접적인 강제와 유인의 방식으로부터 간접적인 매력의 작동방식으로 이동하는 현상을 소프트 파워라는 하나의 개념으로 엮어냈다. 이러한 소프트 파워는 매력, 즉 ‘마음을 호리어 끄는 ’힘’의 작동으로 이해된다. 매력이란 상대방의 가슴을 품는 힘과 머리를 사로잡는 힘, 즉 상대방의 정서를 자극하거나 지식으로 설득하는 능력이고 또한 이들을 슬기롭게 활용하는 지혜이기도 하다.

(출처:2009 경희대 수시 제시문)