롯데 팩토리아울렛, 가산동 패션메카 공략 성공할까

2년 넘는 재고 비중 높여 가격대 낮춰…전철역 접근성 장점
아웃렛간 치열한 경쟁구도 등 극복여부 관심

 

롯데 팩토리아울렛 가산점 전경. ⓒ오현승 기자

롯데백화점이 서울 시내 대표적인 대형 아웃렛 단지인 가산동에 뿌리를 내릴 수 있을까?

롯데백화점은 지난달 29일 장기재고품 판매채널인 팩토리아울렛 2호점을 서울 가산동에 오픈했다.

롯데 팩토리아울렛 가산점은 뛰어난 전철역 접근성과 부근 아웃렛 대비 저렴한 가격대 등을 내세워 마케팅을 강화하고 있다. 하지만 여러 변수가 도사리고 있는데다 아웃렛간 경쟁이 치열한 격전지여서 유통강자인 롯데라고 해도 성공을 낙관하기는 쉽지 않다.

롯데 팩토리아울렛 가산점은 지상 1~3층 규모로, 영업면적은 1만1900㎡다. 1층은 패션잡화 영패션 여성패션 화장품, 2층은 스포츠 아웃도어 남성패션, 3층은 홈패션 가구 주방식기 매장이 입점했다.

롯데백화점은 심각한 경영난에 처한 패션아일랜드를 장기임차해 팩토리아울렛 가산점을 열었다. 가산점은 작년 5월 오픈한 인천점에 이은 두 번째 점포로, 이번 개점으로 롯데백화점의 아웃렛 수는 총 17개로 늘었다.

롯데 팩토리아울렛의 가장 큰 경쟁력은 저렴한 가격이다. 롯데 측은 '아웃렛을 한 번 더 할인하다'란 문구를 영업점 안팎에 내걸어 고객들을 유혹하고 있다.

팩토리아울렛은 2년이 넘는 장기 재고를 주로 파는 곳이다. 팩토리아울렛에서 2년이 넘는 재고의 구성비는 60%가 넘는다.  고객들은 일반 아웃렛 대비 저렴한 가격으로 쇼핑을 즐길 수 있고, 협력업체로서는 오래된 재고를 털어내 보관비용을 아끼는 장점이 있다.

롯데 팩토리아울렛의 평균 할인율은 40~70% 수준인데, 이는 일반 아웃렛 평균 할인율인 30~50% 보다 매력적이다.

높은 접근성 또한 타 아웃렛을 능가하는 메리트라는 게 롯데의 주장이다. 가산점은 가산디지털단지역 1, 7호선 4번 출구에서 1분도 채 걸리지 않는다. 가산역에서 10분 거리인 W몰, 현대아웃렛 가산점은 물론 전철역과 인접한 마리오아웃렛보다도 가깝다. 가산역의 유동인구는 일평균 20만명으로 팩토리아울렛 가산점은 서울 서남권, 부천, 안양, 수원 등의 고객을 끌어들이는 데에 유리한 곳에 위치해 있다.

다만 상대적으로 작은 매장규모와 가산단지 내 치열한 경쟁 구도는 롯데 팩토리아울렛 가산점이 넘어야 할 산이다.

가산동 아웃렛 단지의  '터줏대감'들의 영업실적은 꾸준한 모습을 보이고 있다. 금융감독원 전자공시시스템에 따르면 지난 2014년 마리오아웃렛의 매출액은 2946억원으로 전년(1748억원) 대비 68%나 늘었다. W몰은 같은 기간 2120억원에서 2005억원으로 5% 감소했지만 꾸준히 2000억원 대의 매출을 찍고 있다. 재작년 5월 개점한 현대아웃렛도 지난해 1800억~2000억원 가량의 매출을 올렸다.

(왼쪽부터) W몰, 마리오아웃렛, 현대아웃렛 등 대형 아웃렛이 모여 가산동 패션아웃렛단지를 이루고 있다. 이 지역의 매출액은 총 1조원에 달한다. ⓒ오현승 기자.

팩토리아울렛 가산점의 경우 경쟁 아웃렛 대비 매장면적이 작은 게 단점이다. 팩토리아울렛 가산점의 영업면적(1만 1900㎡)은 마리오아웃렛(13만 2000㎡)의 10분의 1에도 미치지 못한다. 현대아웃렛(3만 9000㎡), W몰(3만 3000㎡)보다도 작다. 가산동의 한 아웃렛 관계자는 "(롯데 팩토리아울렛 가산점의) 영업면적이 크지 않은 편이다. 일단 개장 초기라 영업 추이를 지켜보고 있는 단계"라고 말했다.

지역 상인들이 롯데 입성을 반발하는 것도 부정적 요인이다. 금천 패션아울렛단지 연합회를 비롯해 향후 출점이 예상되는 전북 군산시, 전남 무안군 남악신도시의 소상공인들은 롯데 팩토리아울렛 가산점과 롯데 백화점 본점에 '롯데의 골목상권 침탈을 막아야 한다' '파렴치한 무차별 확장을 중단하라'등의 플래카드를 내걸며 추가 입점 저지에 나서고 있다. (outlet은 외래어 표기상 아웃렛으로 쓰지만 팩토리아울렛 등은 고유명사이므로 상호 그대로 표기함)

롯데 입점을 반대하는 지역 소상인들의 플래카드가 롯데 팩토리아웃렛 가산점 앞에 걸려 있다. ⓒ오현승 기자

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<세계파이낸스>