설 황금 연휴를 맞아 자칫 잊혀지기 쉬운 새 아파트 분양시장에서 수요자 관심을 붙잡기 위한 마케팅 경쟁이 뜨겁다. 특히 올해는 전국적으로 부동산 신규공급이 호황을 보이고 있어 무한경쟁에서 살아남기 위한 몸부림이 더욱 치열해질 전망이다.

11일 업계에 따르면 한국토지신탁이 충주첨단산업단지에 분양 중인 ‘충주 코아루 퍼스트’는 이달 9일부터 모든 계약자에게 다가오는 봄의 레포츠 활동을 위한 자전거를 제공한다. 일부 세대에 한해 좋은 이웃을 추천한 계약자에게 황금 열쇠를 전달하는 등 다른 마케팅도 함께 한다.

또한 롯데건설은 서울 양천구에 ‘신정뉴타운 롯데캐슬’을 분양 중이다. 이 단지는 일반분양분 44가구에 대해 최대 1억원대 할인 분양을 올해 들어 시작했다. 계약금 1000만원에 계약이 가능하며, 면적에 따라 최대 22% 할인혜택을 받을 수 있다. 특히 전용 116㎡, 129㎡의 대형 아파트의 경우 분양가의 50%를 2년간 잔금유예까지 해준다.

또 대우건설이 인천 남동구 논현동에 분양 중인 ‘인천 논현2차 푸르지오시티’는 2가지 마케팅 중 수요자의 선택에 따라 하나를 고를 수 있도록 배려하고 있다. 대우건설은 우선 수익률에 민감한 오피스텔 상품인 만큼 ‘2년간 임대료 지원’ 서비스로 안정적인 수익률을 보장해준다. 아울러 무상으로 실내 인테리어를 해주면서 우물형 천장과 원룸의 공간 효율성을 높이는 가변형벽체 ‘중문’ 등을 만들어준다. 김담현 이삭디벨로퍼 부장은 “인근 젊은 직장인 수요가 많은 만큼 좁은 공간이라도 인테리어에 민감한 부분을 파악해 서비스를 제공함으로 오피스텔 경쟁력을 높였다”고 말했다. 이 단지는 지하 7~지상 20층 1개 동 규모로 지상 1~2층은 근린생활시설이, 지상 3층부터는 오피스텔로 구성됐다.

한편 서울 노원구에 분양중인 SK건설의 ‘꿈의숲 SK뷰’는 스킨십 마케팅으로 고객 몰이에 나서고 있다. 지난해 12월 샘플하우스를 오픈 한 꿈의숲 SK뷰는 방문 예약 후 지정 받은 담당자를 통해 샘플하우스를 관람한 예약자를 대상으로 이달 15일까지 전문 역술인이 사주와 타로 점을 봐준다. 이 서비스는 샘플하우스와 함께 운영되는 분양홍보관에서 진행 중이다. 이밖에 이 아파트는 가족 단위 관람객을 위해 분양홍보관 벽면에 빨간 바탕에 흰 날개 벽화를 그려 날개 사이에 고객이 들어가 사진을 찍을 수 있는 포토이벤트도 병행한다. 품귀현상을 빚고 있는 ‘허니버터칩’ 과자도 나눠준다. 김윤배 SK건설 소장은 “완공될 아파트 내부를 재현해 놓은 샘플하우스의 특성 상 현장을 여러 번 방문하시는 수요자들이 많기 때문에 작지만 감동을 드릴 수 있는 이벤트를 꾸준히 준비하고 있다”고 설명했다.

나기천 기자