신세계이마트 풀무원과 전략적 제휴

유통업체와 제조업체가 제품 출시전에 공동으로 시장을 분석하고 전략을 짜는 ‘조인트 비즈니스 플랜(JBP)’이 국내에 처음으로 도입된다.

신세계 이마트와 풀무원은 30일 서울 소공동 조선호텔에서 JBP 조인식을 열고 상품 개발, 판매, 마케팅, 운영·관리 등에서 전방위적인 협력을 통해 공동 전략을 추진하기로 했다.

JBP란 1980년대 미국 월마트가 3M, 코카콜라, 네슬레, 존슨앤존슨 등과 맺은 제휴 방식으로 제품 출시 이전부터 유통회사와 제조회사가 함께 소비 환경을 분석하고 시장 전략을 수립하는 개념이다.

유통회사와 협력회사가 전략적 파트너십을 구축해 상품 기획과 생산, 판매, 마케팅 등을 공동으로 추진함으로써 유통단계에서 발생하는 거품 비용을 없애고 상품 경쟁력을 높일 수 있다는 게 신세계 이마트의 설명이다.

양사는 우선 첫 JBP 상품 개발 콘셉트를 저칼로리, 저염, 저지방, 저가를 뜻하는 ‘Low 4’로 정하고 이마트 매장을 통해 파악한 고객의 취향과 선호도를 토대로 새상품을 개발할 계획이다.

JBP 상품군도 제조업체인 풀무원 브랜드 상품과 이마트 자체 브랜드인 PL(Private Label)의 구분 없이 전 영역에 걸쳐 개발, 소비자의 선택의 폭을 넓힌다는 전략이다.

또한 JBP 상품의 이마트내 진열면적을 기존 상품보다 넓히고 매출·재고현황, 고객 반응 등 다양한 판매정보를 공유해 지속적으로 경쟁력을 강화해 나갈 방침이라고 신세계이마트는 전했다.

신세계 이마트 이경상 대표는 “주로 유통업체 주도로 개별 상품 단위로 이뤄졌던 PL과 달리 JBP는 유통사와 제조사가 회사 차원의 포괄적인 협력을 통해 시너지효과를 내는 새로운 상생의 모델”이라고 말했다.

김기환 기자 [e-mail]