건설업계 '톡톡' 마케팅으로 불황 타계

올 가을 막바지 분양대전이 펼쳐지면서 수요자들의 눈길을 사로잡기 위한 건설사들의 독특한 마케팅도 화제를 모으고 있다.

최근 분양시장이 투자보다는 실 거주 위주로 재편되다 보니 분양마케팅 역시 기존 경품 위주의 단순 이벤트에서 벗어나 소비자들에게 친근하게 다가가기 위한 다채로운 마케팅을 선보이고 있는 것. 건설사 입장에서도 다양한 아이디어로 무장한 마케팅과 서비스를 통해 수요자들을 미리 선점하고 브랜드까지 알릴 수 있어 일석이조의 효과를 거두고 있다.

이에 사업지의 장점을 부각한 가사를 덧붙여 사업지만의 독특한 ‘로고송’을 제작하는가 하면, 소셜네트워크서비스(SNS)를 활용한 입소문 마케팅, 지역민들을 위한 김장김치 담구기 등의 다채로운 마케팅 공세를 펼치고 있다.

실제 SK건설은 ‘인천 SK SkY VIEW’에 업계 최초로 ‘로고송’을 만들어 눈길을 끌었다. 15일 견본주택을 오픈하고 분양을 시작하는 ‘영통 SK VIEW’에도 기존 곡을 개사한 로고송을 선보여 높은 홍보효과를 기대하고 있다.

‘영통 SK VIEW’ 분양관계자는 “로고송을 통한 마케팅이 소비자들에게 우리 단지와 브랜드를 쉽게 각인시켜줄 뿐 아니라 브랜드에 대한 소비자의 심리 장벽도 낮추는 효과가 있을 것으로 기대하고 있다”고 설명했다.

경기도시공사가 분양중인 ‘위례 자연& 래미안 e편한세상’은 현재 SNS를 통한 ‘잠시만여! 소문내고 가실께요~’ 이벤트를 진행중이다. SNS 친구 10명에게 해당 이미지를 전송하고 그 인증샷을 올리면 응모자 중 추첨을 통해 쿠폰을 증정하는 방식이다.

연말연시를 맞아 이웃을 향한 따뜻한 온정을 베풀고 있는 곳도 있다. 제인스피앤디그룹이 시행하는 ‘대구 메리어트 레지던스 로얄스윗’은 지역민을 대상으로 다양한 자선행사를 펼친다. 15일 김장김치를 담그는 것을 시작으로 오는 22일 연탄 배달, 25일 장애단체 위문 등 지역 내 소외계층에게 따뜻한 손길을 전할 계획이다.

이밖에도 GS건설의 ‘역삼 자이’는 전문직 종사자나 CEO 등 바쁜 비즈니스맨들을 위한 ‘찾아가는 상담 서비스’를 실시중이다. 홈페이지 내 관심 고객으로 등록 후 희망 방문 일자와 시간을 예약하면 서비스를 이용할 수 있으며, 이용자들에게 추가 계약혜택도 제공하여 높은 반응을 얻고 있다.

SK건설은 15일 경기 수원시 영통구 망포동 일대에 위치한 ‘영통 SK VIEW’의 견본주택을 오픈한다. 본격적인 분양에 앞서 아파트의 로고송도 공개해 수요자들의 높은 관심을 얻을 전망. 로고송은 ‘영통 SK VIEW’의 강점인 전세대 중소형 구성, 분당선 ‘망포역’ 도보 5분권, 풍부한 교육∙생활 인프라 등을 랩으로 선보여 젊은 감각이 돋보인다.

삼성물산·대림산업은 위례신도시 A2-11블록에 위치한 ‘위례 자연& 래미안 e편한세상’을 분양 중이다. 이 단지는 지난 4일부터 ‘잠시 만여! 소문 내고 가실게요~’ SNS 소문내기 이벤트를 진행하며 수요자몰이에 나섰다. SNS 소문내기 이벤트는 ‘위례 자연& 래미안 e편한세상’ 홈페이지에 올라온 이벤트 이미지를 친구 10명에게 SNS로 전송, 인증샷을 홈페이지에 올리면 추첨 후 10명씩 총 200명에게 1만원 상당의 파리바게트 쿠폰을 증정한다.

대림산업이 서울 서초구 반포동 일대 신반포 한신1차를 재건축한 ‘아크로리버 파크’를 11월 분양한다. 아파트 분양에 앞서 지난 13일 사전예약제 형식으로 사업설명회도 개최해 수요자들의 관심을 끌었다. 약 700명이 참석 가능한 반포 메리어트호텔 그랜드볼룸에서 사업설명회를 진행했으며 강남권에 위치한 한강변 아파트의 프리미엄에 걸맞은 마케팅 활동을 펼치고 있다.

GS건설이 내달 서울 강남구 역삼동에 공급 예정인 ‘역삼 자이’는 ‘찾아가는 상담 서비스’를 도입해 관심을 모으고 있다. 이 서비스는 바쁜 직장인들을 위한 1:1 밀착 상담서비스로 전문상담사가 직접 방문해 ‘역삼자이’에 대한 상세한 정보를 제공한다. 전화 또는 인터넷 홈페이지에 접속하여 관심 고객으로 등록, 희망일자와 시간 예약을 하면 참여할 수 있다. 참여고객은 사은품과 함께 VIP 고객으로 향후 계약 시 추가 혜택도 받을 수 있다.

김현주 기자 [e-mail]